RECHEIO — Tá Ao Vivo
#️⃣ Edição 98
Vem pra Live
Lembra quando a pandemia fez todo mundo descobrir as Lives? Era impossível passar 10 minutos online sem receber alerta sobre alguma marca estar Ao Vivo ou um email convidando para uma Webconference.
Pra muita gente, só uma moda que passou. Na realidade, hoje é a melhor maneira de qualificar e gerar venda.
Live não é só coisa de Luan Santana, Magalu e Casimiro. É um formato acessível para absolutamente todo mundo. E se antes as pessoas dependiam de roteiros complicados, LPs de captação e ações de divulgação, agora tem gente que entra ao vivo com a mesma naturalidade que envia email. E atinge muito resultado assim.
Olha na Shopee
Embora o Terry Crews dançando de terno laranja seja a principal referência da Shopee hoje, o maior sucesso dela está nas lives. Abra o aplicativo deles e vá na aba Live e Vídeo pra conferir: tem pessoas o tempo todo online, fazendo vendas com ajuda de cupons exclusivos, apresentando novidades nas lojas e engajando com ações de follow e inscrição. Uma verdadeira revolução no hábito de compras.
Tem de tudo: enquanto escrevo, um homem vende produtos para cozinha em um estúdio bem profissional, uma vendedora mostra produtos de beleza na prática e um cara vestido de Dora Aventureira vende sapatos femininos…
A Shopee foi a marca que finalmente conseguiu consolidar o tal Live Commerce no Brasil, aumentando em até 10x o faturamento da empresa. Um hábito que já era muito comum na China, mas que por aqui só se fortaleceu no pós-pandemia, com o crescimento tanto do consumo de e-commerce quanto de vídeos ao vivo.
Esse comportamento já está além do app de vendas. Hoje, Instagram e até Whatsapp são utilizados por muitas marcas como canais de venda ao vivo, mesclando elementos de promoção, gamificação e entretenimento para ganhar audiência e receita.
Não é só compra
Literalmente na primeira edição da RECHEIO, eu destaquei como estar ao vivo tinha se tornado o equivalente a fazer companhia. Era um fenômeno relativamente novo e estava se tornando mais popular.
Na época o Casimiro fazia lives do seu quarto para incríveis 132 mil pessoas. Hoje ele é dono de uma marca de milhões que fala com milhões.
Sabe quem é o “novo Casimito”? Kai Cenat.
O streamer faz lives que duram DIAS e contam com participação de celebridades como Snoop Dogg e Serena Williams. Tudo começou em transmissões simples de casa, com conversas e brincadeiras com amigos. Hoje, ele consegue 727 mil assinantes em uma única transmissão.
Kai foi um dos maiores influenciadores jovens de 2024. Você tinha ideia?
Vem pro ao vivo
As lives já são nossas vidas. Elas engajam, elas ensinam, elas vendem… E você ainda tem medo de clicar em um Go Live para divulgar seu conteúdo :/
Então vem comigo: agora é o melhor momento para colocar transmissões ao vivo na sua estratégia, mesmo sem grande divulgação e ou produção. Seja para atrair, seja para vender, exemplos não faltam.
Dicas simples:
Organizar é roteirizar: planeje os tópicos para a live e ajuste enquanto estiver fazendo, sem precisar de roteiros complexos.
Mantenha simples: grandes produções engajam menos do que algo mais próximo.
Converse: ter papos recorrentes pode ser uma entrega de valor em si. Tirar dúvidas, detalhar produtos ou falar de novidades.
Divulgue a frequência: é mais importante criar o hábito do que fazer grandes ações de divulgação. O público volta (e cresce) assim.
Comece pequeno: use celular, não precisa de microfone. Invista apenas no que o público sentir falta.
RECEITA SECRETA
Dicas e estratégias que usam por aí
Todo mundo fala do CTA, o famoso Call-To-Action que faz clicar para seguir uma ação. Quanto mais claro e objetivo, melhor. A pessoa precisa saber o que vai acontecer. Um estímulo à ação através de um fim claro:
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Mas em alguns casos, a melhor estratégia está no uso do CTV, ou Call-To-Value. Nele, as chamadas trazem o benefício. Você estimula o clique não através da ação, mas do resultado dela:
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Onde funciona? O CTA é bom para aplicativos, sites institucionais e experiências objetivas, como pagamentos, envios ou cadastro. Já o CTV é ótimo para emails, Landing Pages e mensagens, ou seja, sempre que você quiser engajar o usuário para seguir mais fundo na sua jornada.
TÁ QUENTINHO
As principais novidades e tendências do mundo do conteúdo
Retrospectiva Stories
O Instagram está testando um formato de Stories Highlights, que destaca posts que você pode ter perdido na última semana. Ele só aparece ao chegar ao fim de todos os stories e parece criar uma experiência de “discover”, trazendo até conteúdos de perfis que seus amigos seguem. Mas só os Stories em Destaque, não aqueles tradicionais que desaparecem em 24 horas.
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Fim dos filtros
A Meta também oficializou esta semana o fim dos filtros de terceiros no Instagram. Agora, apenas aqueles criados pela própria Meta estarão disponíveis. O recurso, chamado de Meta Spark, era muito utilizado por influencers e empresas e fazia até bastante sucesso, mas a empresa agora diz querer focar em outras tecnologias. Criadores podem baixar os arquivos através do próprio Spark Hub.
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Microdrama
A dona do TikTok lançou um novo app de mini novelas. O Melolo funciona na mesma linha de um formato que faz muito sucesso no Kwai: histórias de poucos minutos com muito drama (o Microdrama). Os conteúdos são proprietários ou produzidos com parceiros e já está disponível para download no Brasil, mas só com conteúdo chinês legendado em inglês.
Aliás, é um dos motivos da Bytedance ser tão boa: ela tem centenas de apps no mercado e usa todos eles para testar tendências e analisar dados, que depois são utilizados no algoritmo do seu app mais famoso. Nem a justiça dos EUA consegue parar esse fenômeno.
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É só brincadeira
O X (sdds Twitter) vai indicar quando uma conta for de paródia. Um selo será aplicado de forma visível logo abaixo do @ para dar mais transparência e evitar confusão com contas oficiais. Como se esse fosse o maior problema da rede social no momento e não o abandono em massa de usuários.
É CASE QUE VOCÊ QUER, @?
Então se liga aqui nesse exemplão de conteúdo.
A empresa americana Casper vende colchões, mas ela também oferece camas para pets e quer que você compre uma. Para isso, precisa ser mais do que uma marca de colchões, mas ganhar relevância no tema Pet. Solução? Construiu relevância ao publicar uma página com guia de “posições de dormir de cachorros” que traz informações em tom leve e compartilhável. A página traz FAQ com dúvidas, dicas para o cachorrinho dormir bem, enfim, trabalho completo de SEO que garantiu ao site uma quantidade enorme de backlinks de qualidade. A dica aqui é clara: a empresa focou nos pilares cachorro + dormir e criou conteúdo simples e de demanda para ranquear. O resto é resultado.
BOCADITOS
Links rápidos para leituras demoradas.
• Tendências para Jornalismo, Mídia e Tecnologia em 2025 [Reuters Institute]
• 20 previsões para Social Media em 2025 [Red Website Design]
• Pessoas são as novas marcas [No Mercy/No Malice]
Obrigado pela leitura!
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Por Alberto Cataldi, diretor de marketing de conteúdo e jornalista. Me segue lá no Linkedinho que também compartilho coisas deste universo (e memes).
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